独立站已经推广引流了，但是转化率不高怎么办？

大多数人往往会产生一个思维误区：

独立站只要引入流量就可以带来转化，如果转化不行很可能是独立站系统的问题。

这个看法是比较片面的，那么转化率不高的情况下该如何改善，转化率是一个流量的漏斗模型，用户从广告跳转到网站之后就会进入到第一层，我们需要着了解用户主要是从哪一个层开始流失，并且每一层的用户流失的主要原因，才能找到问题所在。

01.建立品牌信任度

最影响转化率的因素首先是价格因素，如果产品溢价过高，超于用户消费能力范围，或远远超过产品的价值，是很难引导客户购买的。除了需要考虑价格，更需要注重用户的信任感，尤其是对于新网站新品牌而言，品牌的信任度是成交的首要条件。

例如在网站上“About Us（关于我们）”的页面当中详细说明，品牌为自己发声非常重要。

与此同时，如果能够在各大主流的媒体上建立官方的账号，发布品牌动态，在市场上形成良好的市场反响，效果是最好的。

02 通过社交建立长期关系

作为品牌商，应该与品牌用户形成良好的互动，了解用户使用产品的体验，一方面可以帮助你改善产品的缺点和不足，另外一方面可以鼓励更多用户去分享你的产品。

建立长期关系对转化率和复购率都有积极作用，我们可以博客持续分享一些内容，例如产品研发、市场趋势、用户故事等。都可以增强品牌影响力，帮助消费者更加熟悉你的品牌。

03 保障消费者的安全感

1）运营网站需要考虑数据安全性，例如网站需要支持SSL加密协议证书，保障交易数据安全性。

2）海外大部分网站以PayPal电子支付，由于涉及个人隐私和资金安全问题，海外消费者十分注重保护个人隐私。

04 良好售后保障机制

你作为消费者，对于一个感兴趣的陌生网站，往往最担心的就是商家诈骗不发货，或者产品质量不过关，但无法退货或无法看到样品。

所以消费者往往会重点关注商家的关于售后的服务承诺，例如退换货机制，了解整个退换货的流程，让他们更有信心。

05 实时解答用户疑问

无论售前，还是售后都会有消费者需要跟商家之间能够直接沟通，解决他们的问题，即使你做了详细的FAQ，也不能涵盖所有消费者的疑问。

所以，在线客服往往能给客户很大的好感。

06 专业详尽的产品介绍

对消费者来说，了解产品的优势和亮点越多，就越有兴趣立刻下单购买。

在做产品描述时你可以考虑加入以下几个方面的内容：

产品的具体尺寸

产品的具体重量

产品的原材料或加工材料

质保信息

产品具体特色（“可调节背带”）以及它们所能带来的益处（“这样你就可以确保小背包能够符合你的个性需求”）

07 掌握合理的营销策略

产品同质化，商家营销同质化成为市场上一种明显的现象，消费者很难说出商家之间的差异，无论是产品质量、服务水平，产品价格都十分相似，对于消费者来说作出选择十分困难。

如果能够让用户主动帮你分享介绍你的品牌，不妨可以合理运用一些营销策略，例如赠送小礼品，或者升级会员积分可以兑换等额的商品等，放弃小部分利润可以换来更多用户的认可，帮助你传播品牌。

08 整理产品常见问题

FAQ通常是用来给用户介绍一些额外的信息的，消除购买过程中的疑虑。

例如产品清洁问题、产品寿命问题、产品性能对比、应用场景规格等都属于常见问题的类别。

商家可以以用户的切身体验和关注的话题，整理成FAQ页面，消费者的习惯往往会在网站底部找到FAQ来寻找问题的答案，如果你想要用户体验更好一些，也可以再在产品详细页的页卡加入一个选项。

整体而言，提升转化率需要从优化细节入手，无论是建立品牌信任度，还是通过营销方式引导用户，都是运营的一部分，还是需要靠耐心去积累。